Колко правят агентите за недвижими имоти?

Когато мислите за кариера в областта на недвижимите имоти, често срещаният въпрос е "Колко печелят агентите?" Финансовият аспект е решаващ фактор за всеки, който иска да навлезе в индустрията на недвижимите имоти. Печалбите на агентите по недвижими имоти не са фиксирани и могат да варират значително в зависимост от различни фактори.

В това ръководство ще проучим колко пари могат да направят агентите за недвижими имоти чрез заплати, комисионни и други важни фактори.

Структура на доходите на агента по недвижими имоти

Разбирането как агентите по недвижими имоти печелят доходите си е от съществено значение. Агентите за недвижими имоти се компенсират основно чрез комисионни. Обикновено тези комисионни се базират на процент от крайната продажна цена на даден имот. Тази базирана на комисионна структура предлага както предимства, така и предизвикателства за професионалистите в областта на недвижимите имоти.

1. Годишна заплата срещу приходи на базата на комисионни

Агентите по недвижими имоти нямат фиксирана годишна заплата, както другите професии. Те по същество работят за себе си, което означава, че представянето им определя приходите им.

Печалби на базата на комисионна : Агентите за недвижими имоти работят по модел, базиран на комисионна. Те печелят процент от продажната цена на даден имот, когато дадена транзакция е завършена успешно. Този модел възнаграждава високоефективните агенти, като същевременно представя известна степен на финансова несигурност.

2. Комисионни и разделения

Комисионната, която печели агентът по недвижими имоти, може да варира значително. Обичайната комисионна обикновено е 5% до 6% от продажната цена, но може да се промени в зависимост от различни фактори.

Разделяне на комисионите : Комисионите за недвижими имоти обикновено се разделят между агента за регистрация и агента на купувача. Конкретното разделяне може да се различава от една агенция за недвижими имоти до друга. Обикновено комисионната от 5% до 6% се разделя поравно между двама агенти. Всеки агент получава от 2,5% до 3% от комисионната.

Въздействието на агента за регистрация : Агентът за регистрация, който представлява продавача, обикновено получава малко по-висок дял от комисионната. Те често получават 3% от общата комисионна, докато агентът на купувача получава останалите 2,5%.

3. Фактори, влияещи върху комисионните

Няколко фактора могат да повлияят на приходите на агента по недвижими имоти. Тези фактори включват пазарните условия, местоположението на имота, както и опита и репутацията на агента.

Пазарни условия : В конкурентен пазар на недвижими имоти агентите може да са в състояние да изискват по-високи комисионни. Обратно, на по-бавен пазар може да се наложи да бъдат по-гъвкави с лихвите си.

Местоположение : Комисионните могат да варират значително според местоположението. В райони с високи разходи агентите може да изискват по-високи комисионни поради по-високите цени на жилищата.

Тип имот : Видът на продавания имот също може да повлияе на процента на комисионната. Търговските имоти, например, често включват по-големи транзакции и може да изискват по-високи комисионни от жилищните имоти.

Опит и репутация : Утвърдени агенти за недвижими имоти със сериозен опит често могат да изискват по-високи комисионни, тъй като клиентите са готови да платят за техния опит и резултати.

Средни доходи на агенти по недвижими имоти

За да ви дадем по-добро разбиране на потенциалните печалби в индустрията за недвижими имоти, нека разгледаме по-подробно доходите на средния агент по недвижими имоти.

1. Данни на Бюрото по трудова статистика

Според данни от Бюрото по трудова статистика (BLS) средната годишна заплата за брокери на недвижими имоти и агенти по продажби е била $51 220 през май 2020 г. Важно е да се отбележи, че средната заплата представлява средната точка; половината от всички агенти печелят повече, докато половината печелят по-малко.

Променливост на доходите : Данните на BLS подчертават променливостта на приходите на агентите по недвижими имоти. Някои агенти печелят по-малко от $25 000 на година, докато най-добре представящите се могат да направят над $100 000 или дори да достигнат шестцифрени суми.

2. Допълнителни фактори за печалба

Освен основния доход, базиран на комисионна, агентите за недвижими имоти могат също да генерират допълнителни приходи чрез различни средства.

Разделяне на комисионите : Както споменахме по-рано, разделянето на комисионите може значително да повлияе на доходите на агента. По-високите разделяния могат да доведат до повече приходи на транзакция.

Обем на транзакциите : Агентите, които извършват по-голям обем транзакции, естествено печелят повече. Зает агент, който затваря множество сделки всеки месец, ще спечели повече от агент със спорадични транзакции.

Специализация : Агентите, които се специализират в определена ниша, като луксозни имоти, търговски недвижими имоти или управление на имоти, могат да изискват по-високи комисионни за своя опит.

Препоръчани клиенти : Много агенти получават част от комисионната, когато препращат клиент към друг агент. Това е друг потенциален източник на доходи.

Реалностите на кариерата в областта на недвижимите имоти

Недвижимите имоти могат да предложат високи приходи, но е важно да знаете реалностите на кариерата.

1. Предизвикателна индустрия

Недвижимите имоти са конкурентна и предизвикателна индустрия. Успехът в тази област изисква упорит труд, отдаденост и способност за адаптиране към променящите се пазарни условия. Новите агенти често се сблъскват с кривата на обучение, преди да започнат да получават значителни приходи.

2. Бизнес разходи

Агентите за недвижими имоти по същество управляват собствен бизнес. Това означава, че те са отговорни за покриването на своите разходи, включително маркетинг, реклама, лицензионни такси, застраховка и офис разходи. Тези разходи могат да изядат печалбите им.

3. Несигурен доход

Базираната на комисионна структура може да доведе до несигурен доход. Агентите за недвижими имоти могат да изпитват колебания в приходите си от месец на месец. Важно е да планирате и бюджетирате съответно, за да управлявате тези вариации.

Сравнение на приходите от недвижими имоти с други професии

За да придобием по-добра представа за доходите на агентите по недвижими имоти, нека ги сравним с доходите на професионалисти в други области.

1. Агент по недвижими имоти срещу средна заплата

Когато се сравняват доходите на агентите по недвижими имоти със средната заплата в Съединените щати, става ясно, че има потенциал за по-висок доход като агент на недвижими имоти. Средната заплата в САЩ варира в зависимост от местоположението, но обикновено попада в диапазона от $50 000 до $60 000 на година. Агентите за недвижими имоти имат възможност да надминат този доход с успешни продажби и по-високи комисионни.

2. Брокер на недвижими имоти срещу други професии

В сравнение с някои традиционни професии, брокерите на недвижими имоти могат да спечелят значителни доходи. Например, учител или медицинска сестра със стандартна заплата може да срещне предизвикателство да изравни доходите на успешен агент по недвижими имоти. Въпреки това е важно да се отбележи, че агентите за недвижими имоти са изправени пред по-високо ниво на променливост на доходите и липсата на трудови облаги като здравно осигуряване и пенсионни планове.

Заключителни думи

Агентите за недвижими имоти имат потенциала да спечелят значителен доход чрез доходи, базирани на комисионни. Действителният доход може да варира в широки граници в зависимост от фактори като местоположение, пазарни условия, тип собственост и индивидуално представяне.

Успехът в областта на недвижимите имоти често зависи от упорит труд, отдаденост и способност за адаптиране към непрекъснато променящата се индустрия. Докато потенциалът за доходи е привлекателен, хората, които обмислят кариера в областта на недвижимите имоти, трябва да бъдат подготвени за предизвикателствата и несигурността, които идват с тази професия. Ако искате да навлезете в индустрията на недвижимите имоти, от съществено значение е да проведете задълбочено проучване, да разберете местния пазар и да сте подготвени за финансовата променливост, която съпътства тази кариера.

Агентите за недвижими имоти могат да се радват на значителни финансови възнаграждения, но е от съществено значение да се признае, че тази кариера не е лишена от предизвикателства и несигурност. Въпреки това, с правилния подход и отдаденост, успешната кариера в областта на недвижимите имоти може да бъде както финансово възнаграждаваща, така и лично удовлетворяваща.