Koliko zarađuju agenti za nekretnine?

Kada razmišljate o karijeri u oblasti nekretnina, često se postavlja pitanje: "Koliko agenti zarađuju?" Finansijski aspekt je presudan faktor za svakoga ko želi da uđe u industriju nekretnina. Zarada agenata za nekretnine nije fiksna i može značajno varirati u zavisnosti od različitih faktora.

U ovom vodiču ćemo istražiti koliko novca agenti za nekretnine mogu zaraditi kroz plaće, provizije i druge važne faktore.

Struktura prihoda agenta za nekretnine

Razumijevanje načina na koji agenti za nekretnine zarađuju svoj prihod je bitno. Agenti za nekretnine primaju nadoknadu prvenstveno kroz provizije. Obično se ove provizije zasnivaju na postotku konačne prodajne cijene nekretnine. Ova struktura zasnovana na proviziji nudi i prednosti i izazove za profesionalce u oblasti nekretnina.

1. Godišnja plaća u odnosu na zaradu zasnovanu na proviziji

Agenti za nekretnine nemaju fiksnu godišnju platu kao druge profesije. Oni u suštini rade za sebe, što znači da njihov učinak određuje njihovu zaradu.

Zarada zasnovana na proviziji : Agenti za nekretnine rade po modelu zasnovanom na proviziji. Oni zarađuju postotak od prodajne cijene nekretnine kada se transakcija uspješno završi. Ovaj model nagrađuje agente sa visokim učinkom, a istovremeno predstavlja i određeni stepen finansijske neizvjesnosti.

2. Stope provizije i podjele

Stopa provizije koju zarađuje agent za nekretnine može uvelike varirati. Uobičajena stopa provizije je obično 5% do 6% prodajne cijene, ali se može mijenjati ovisno o različitim faktorima.

Podjela provizije : Provizije za nekretnine se obično dijele između agenta za listing i agenta kupca. Specifična podjela može se razlikovati od jedne do druge agencije za nekretnine. Obično se provizija od 5% do 6% dijeli podjednako između dva agenta. Svaki agent prima 2,5% do 3% provizije.

Uticaj agenta za listing : agent za listing, koji predstavlja prodavca, obično prima nešto veći udio provizije. Oni često dobijaju 3% od ukupne provizije, dok agent kupca prima preostalih 2,5%.

3. Faktori koji utiču na stope provizije

Nekoliko faktora može uticati na zaradu agenta za nekretnine. Ovi faktori uključuju tržišne uslove, lokaciju nekretnine, kao i iskustvo i reputaciju agenta.

Tržišni uslovi : Na konkurentnom tržištu nekretnina, agenti mogu biti u mogućnosti da određuju veće stope provizije. Suprotno tome, na sporijem tržištu, oni će možda morati da budu fleksibilniji sa svojim stopama.

Lokacija : Stope provizije mogu značajno varirati ovisno o lokaciji. U područjima sa visokim troškovima, agenti mogu naplatiti veće provizije zbog viših cijena kuća.

Vrsta imovine : Vrsta imovine koja se prodaje također može utjecati na stopu provizije. Komercijalne nekretnine, na primjer, često uključuju veće transakcije i mogu zahtijevati veće provizije od stambenih nekretnina.

Iskustvo i reputacija : etablirani agenti za nekretnine sa dobrim iskustvom često mogu zahtijevati veće provizije, jer su klijenti spremni da plate za njihovu stručnost i rezultate.

Prosječna zarada agenta za nekretnine

Da bismo vam pružili bolje razumijevanje potencijalne zarade u industriji nekretnina, pogledajmo pobliže prihod prosječnog agenta za nekretnine.

1. Podaci Zavoda za statistiku rada

Prema podacima Biroa za statistiku rada (BLS) , srednja godišnja plata za posrednike u prometu nekretninama i agente za prodaju iznosila je 51.220 dolara u maju 2020. Važno je napomenuti da srednja plata predstavlja srednju tačku; polovina svih agenata zarađuje više, dok polovina zarađuje manje.

Varijabilnost prihoda : BLS podaci naglašavaju varijabilnost u zaradama agenata za nekretnine. Neki agenti zarađuju manje od 25.000 dolara godišnje, dok najbolji mogu zaraditi preko 100.000 dolara ili čak šestocifreni.

2. Dodatni faktori zarade

Osim osnovnog prihoda od provizije, agenti za nekretnine mogu ostvariti i dodatnu zaradu na različite načine.

Podjele provizija : Kao što je ranije spomenuto, podjele provizija mogu značajno utjecati na prihod agenta. Veći podjeli mogu dovesti do većeg prihoda po transakciji.

Obim transakcija : Agenti koji završe veći obim transakcija prirodno zarađuju više. Zauzet agent koji sklapa više poslova svakog mjeseca nadmašit će agenta sa sporadičnim transakcijama.

Specijalizacija : Agenti koji su specijalizovani za određenu nišu, kao što su luksuzne nekretnine, komercijalne nekretnine ili upravljanje imovinom, mogu imati veće provizije za svoju stručnost.

Preporuke : Mnogi agenti primaju dio provizije kada upućuju klijenta drugom agentu. Ovo je još jedan potencijalni izvor prihoda.

Realnosti karijere u prometu nekretninama

Nekretnine mogu ponuditi visoku zaradu, ali je važno znati realnost karijere.

1. Industrija izazova

Nekretnine su konkurentna i izazovna industrija. Uspeh u ovoj oblasti zahteva naporan rad, posvećenost i sposobnost prilagođavanja promenljivim tržišnim uslovima. Novi agenti se često suočavaju sa krivom učenja prije nego što počnu ostvarivati značajan prihod.

2. Poslovni troškovi

Agenti za nekretnine u suštini vode svoje poslove. To znači da su oni odgovorni za pokrivanje svojih troškova, uključujući marketing, oglašavanje, naknade za licenciranje, osiguranje i kancelarijske troškove. Ovi troškovi mogu pojesti njihovu zaradu.

3. Nesiguran prihod

Struktura zasnovana na proviziji može dovesti do neizvjesnog prihoda. Agenti za nekretnine mogu iskusiti fluktuacije u svojim zaradama iz mjeseca u mjesec. Neophodno je planirati i budžetirati u skladu s tim kako biste upravljali ovim varijacijama.

Poređenje zarade od nekretnina sa drugim profesijama

Da bismo stekli bolju perspektivu o zaradama agenta za nekretnine, uporedimo ih sa prihodima profesionalaca u drugim oblastima.

1. Agent za nekretnine u odnosu na prosječnu plaću

Kada se uporede zarade agenta za nekretnine sa prosječnom platom u Sjedinjenim Državama, jasno je da postoji potencijal za veći prihod kao agent za nekretnine. Prosječna plata u SAD-u varira ovisno o lokaciji, ali obično pada u rasponu od 50.000 do 60.000 dolara godišnje. Agenti za nekretnine imaju priliku da nadmaše ovaj prihod uspješnom prodajom i višim stopama provizije.

2. Agent za nekretnine u odnosu na druge profesije

U poređenju sa nekim tradicionalnim profesijama, agenti za nekretnine mogu ostvariti značajan prihod. Na primjer, učitelju ili medicinskoj sestri sa standardnom platom može biti izazovno uskladiti zaradu uspješnog agenta za nekretnine. Međutim, važno je napomenuti da se agenti za nekretnine suočavaju sa višim nivoom varijabilnosti prihoda i odsustvom beneficija pri zapošljavanju kao što su zdravstveno osiguranje i penzioni planovi.

Završne riječi

Agenti za nekretnine imaju potencijal da zarade značajan prihod kroz zaradu zasnovanu na proviziji. Stvarni prihod može uveliko varirati na osnovu faktora kao što su lokacija, tržišni uslovi, tip imovine i individualni učinak.

Uspjeh u prometu nekretnina često zavisi od napornog rada, posvećenosti i sposobnosti prilagođavanja industriji koja se stalno mijenja. Iako je potencijal prihoda privlačan, pojedinci koji razmišljaju o karijeri u nekretninama trebali bi biti spremni na izazove i neizvjesnosti koje nosi ova profesija. Ako želite da uđete u industriju nekretnina, neophodno je provesti temeljno istraživanje, razumjeti lokalno tržište i biti spremni na finansijsku varijabilnost koja prati ovu karijeru.

Agenti za nekretnine mogu uživati u značajnim finansijskim nagradama, ali je bitno prepoznati da ovaj put karijere nije bez izazova i neizvjesnosti. Međutim, uz pravi pristup i posvećenost, uspješna karijera u prometu nekretninama može biti i financijski nagrađivana i lično ispunjena.