Kuinka paljon kiinteistönvälittäjät tienaavat?

Kun ajattelet kiinteistöuraa, yleinen kysymys kuuluu: "Kuinka paljon agentit ansaitsevat?" Taloudellinen puoli on ratkaiseva tekijä jokaiselle, joka haluaa tulla kiinteistöalalle. Kiinteistönvälittäjien tulot eivät ole kiinteät ja voivat vaihdella merkittävästi eri tekijöiden mukaan.

Tässä oppaassa tutkimme, kuinka paljon rahaa kiinteistönvälittäjät voivat ansaita palkkojen, palkkioiden ja muiden tärkeiden tekijöiden avulla.

Kiinteistönvälittäjän tulorakenne

On tärkeää ymmärtää, kuinka kiinteistönvälittäjät ansaitsevat tulonsa. Kiinteistönvälittäjät saavat palkkiot ensisijaisesti provisioina. Tyypillisesti nämä palkkiot perustuvat prosenttiosuuteen kiinteistön lopullisesta myyntihinnasta. Tämä provisiopohjainen rakenne tarjoaa sekä etuja että haasteita kiinteistöalan ammattilaisille.

1. Vuosipalkka vs. provisioperusteiset tulot

Kiinteistönvälittäjillä ei ole kiinteää vuosipalkkaa, kuten muilla ammateilla. He työskentelevät pohjimmiltaan itselleen, mikä tarkoittaa, että heidän suorituksensa määrää heidän tulonsa.

Provisioperusteiset tulot : Kiinteistönvälittäjät työskentelevät provisiopohjaisella mallilla. He ansaitsevat prosenttiosuuden kiinteistön myyntihinnasta, kun kauppa on suoritettu onnistuneesti. Tämä malli palkitsee tehokkaat agentit samalla, kun se aiheuttaa myös jonkin verran taloudellista epävarmuutta.

2. Välityspalkkiot ja splitit

Kiinteistönvälittäjän ansaitsema palkkioprosentti voi vaihdella suuresti. Tavanomainen palkkioprosentti on yleensä 5–6 % myyntihinnasta, mutta se voi muuttua eri tekijöiden mukaan.

Provisioiden jakautuminen : Kiinteistöprovisiot jaetaan yleensä listalleottoagentin ja ostajan edustajan kesken. Erityinen jako voi vaihdella kiinteistönvälitystoimistoittain. Normaalisti 5–6 prosentin provisio jaetaan tasan kahden edustajan kesken. Jokainen agentti saa 2,5–3 prosenttia palkkiosta.

Listausagentin vaikutus : Listausagentti, joka edustaa myyjää, saa tyypillisesti hieman suuremman osuuden palkkiosta. He saavat usein 3 % kokonaisprovisiosta, kun taas ostajan agentti saa loput 2,5 %.

3. Provisioihin vaikuttavat tekijät

Useat tekijät voivat vaikuttaa kiinteistönvälittäjän tuloihin. Näitä tekijöitä ovat markkinaolosuhteet, kiinteistön sijainti sekä välittäjän kokemus ja maine.

Markkinaolosuhteet : Kilpailluilla kiinteistömarkkinoilla agentit saattavat pystyä määräämään korkeampia palkkioita. Sitä vastoin hitaammilla markkinoilla heidän on ehkä oltava joustavampia hintojensa suhteen.

Sijainti : Välityspalkkiot voivat vaihdella huomattavasti sijainnin mukaan. Korkean kustannustason alueilla edustajat saattavat periä korkeampia palkkioita asuntojen korkeampien hintojen vuoksi.

Kiinteistötyyppi : Myytävän kiinteistön tyyppi voi myös vaikuttaa välityspalkkioon. Esimerkiksi liikekiinteistöihin liittyy usein suurempia transaktioita, ja ne voivat vaatia korkeampia palkkioita kuin asuinkiinteistöt.

Kokemus ja maine : Vakiintuneet kiinteistönvälittäjät, joilla on vahva kokemus, voivat usein vaatia korkeampia palkkioita, koska asiakkaat ovat valmiita maksamaan asiantuntemuksestaan ja tuloksistaan.

Keskimääräiset kiinteistönvälittäjän tulot

Jotta saat paremman käsityksen kiinteistöalan mahdollisista tuloista, katsotaanpa tarkemmin keskimääräistä kiinteistönvälittäjän tuloa.

1. Bureau of Labor Statistics Data

Bureau of Labor Statisticsin (BLS) tietojen mukaan kiinteistönvälittäjien ja myyntiedustajien vuosipalkan mediaani oli 51 220 dollaria toukokuussa 2020. On tärkeää huomata, että mediaanipalkka edustaa keskipistettä; puolet agenteista ansaitsee enemmän ja puolet vähemmän.

Tulojen vaihtelu : BLS-tiedot korostavat kiinteistönvälittäjätulojen vaihtelua. Jotkut agentit ansaitsevat alle 25 000 dollaria vuodessa, kun taas huippusuorittajat voivat ansaita yli 100 000 dollaria tai jopa kuusinumeroisia.

2. Lisätulotekijät

Provisioperusteisen perustulon lisäksi kiinteistönvälittäjät voivat saada lisäansioita eri tavoin.

Välityspalkkiot : Kuten aiemmin mainittiin, palkkioiden jakautuminen voi vaikuttaa merkittävästi välittäjän tuloihin. Suuremmat splitit voivat tarkoittaa enemmän tuloja tapahtumaa kohden.

Transaktioiden määrä : Agentit, jotka suorittavat suuremman määrän tapahtumia, ansaitsevat luonnollisesti enemmän. Kiireinen agentti, joka tekee useita sopimuksia kuukaudessa, ansaitsee enemmän kuin agentti satunnaisilla liiketoimilla.

Erikoistuminen : Agentit, jotka ovat erikoistuneet tiettyyn markkinarakoon, kuten luksuskiinteistöihin, kaupallisiin kiinteistöihin tai kiinteistönhoitoon, voivat vaatia korkeampia palkkioita asiantuntijuustaan.

Suositukset : Monet edustajat saavat osan provisiosta, kun he ohjaavat asiakkaan toisen agentin luo. Tämä on toinen mahdollinen tulonlähde.

Kiinteistöalan uran realiteetit

Kiinteistö voi tarjota korkeat tulot, mutta on tärkeää tietää uran realiteetit.

1. Haastava toimiala

Kiinteistöala on kilpailukykyinen ja haastava toimiala. Menestys tällä alalla vaatii kovaa työtä, omistautumista ja kykyä sopeutua muuttuviin markkinaolosuhteisiin. Uudet agentit kohtaavat usein oppimiskäyrän ennen kuin he alkavat nähdä merkittäviä tuloja.

2. Liiketoiminnan kulut

Kiinteistönvälittäjät pyörittävät pääasiassa omia yrityksiään. Tämä tarkoittaa, että he ovat vastuussa kulujensa kattamisesta, mukaan lukien markkinointi-, mainonta-, lisenssimaksut, vakuutukset ja toimistokulut. Nämä kulut voivat syödä heidän tulojaan.

3. Epävarmat tulot

Palkkiopohjainen rakenne voi johtaa epävarmoihin tuloihin. Kiinteistönvälittäjät voivat kokea vaihteluita tuloissaan kuukausittain. On välttämätöntä suunnitella ja budjetoida vastaavasti näiden muunnelmien hallitsemiseksi.

Kiinteistötulojen vertailu muihin ammatteihin

Saadaksesi paremman näkökulman kiinteistönvälittäjien tuloihin, verrataan niitä muiden alojen ammattilaisten tuloihin.

1. Kiinteistönvälittäjä vs. keskipalkka

Kun kiinteistönvälittäjän tuloja verrataan Yhdysvaltojen keskipalkkaan, on selvää, että kiinteistönvälittäjänä on mahdollista saada korkeampia tuloja. Keskipalkka Yhdysvalloissa vaihtelee sijainnin mukaan, mutta se on tyypillisesti 50 000–60 000 dollaria vuodessa. Kiinteistönvälittäjillä on mahdollisuus ylittää nämä tulot onnistuneilla myynneillä ja korkeammilla palkkioilla.

2. Kiinteistönvälittäjä vs. muut ammatit

Joihinkin perinteisiin ammatteihin verrattuna kiinteistönvälittäjät voivat ansaita merkittäviä tuloja. Esimerkiksi opettajan tai sairaanhoitajan, jolla on normaali palkka, voi olla haastavaa löytää menestyneen kiinteistönvälittäjän ansiot. On kuitenkin tärkeää huomata, että kiinteistönvälittäjillä on korkeampi tulojen vaihtelu ja työllisyysetujen, kuten sairausvakuutuksen ja eläkesuunnitelmien, puuttuminen.

Viimeiset sanat

Kiinteistönvälittäjillä on mahdollisuus ansaita huomattavia tuloja provisiopohjaisilla tuloilla. Todelliset tulot voivat vaihdella suuresti riippuen tekijöistä, kuten sijainnista, markkinaolosuhteista, kiinteistötyypistä ja yksilön suorituskyvystä.

Menestys kiinteistöalalla riippuu usein kovasta työstä, omistautumisesta ja kyvystä sopeutua jatkuvasti muuttuvaan toimialaan. Vaikka tulopotentiaali on houkutteleva, kiinteistöalan uraa harkitsevien tulee valmistautua tämän ammatin tuomiin haasteisiin ja epävarmuustekijöihin. Jos aiot päästä kiinteistöalalle, on tärkeää tehdä perusteellinen tutkimus, ymmärtää paikalliset markkinat ja olla valmis tähän uraan liittyvään taloudelliseen vaihteluun.

Kiinteistönvälittäjät voivat nauttia merkittävistä taloudellisista palkkioista, mutta on tärkeää ymmärtää, että tämä urapolku ei ole vailla haasteita ja epävarmuustekijöitä. Oikealla lähestymistavalla ja omistautumisella onnistunut kiinteistönura voi kuitenkin olla sekä taloudellisesti palkitsevaa että henkilökohtaisesti antoisaa.