Hoeveel verdienen makelaars in onroerend goed?

Wanneer u nadenkt over een carrière in de vastgoedsector, is een veel voorkomende vraag: "Hoeveel verdienen makelaars?" Het financiële aspect is een cruciale factor voor iedereen die de vastgoedsector wil betreden. De inkomsten van makelaars in onroerend goed staan niet vast en kunnen aanzienlijk variëren op basis van verschillende factoren.

In deze gids onderzoeken we hoeveel geld makelaars kunnen verdienen via salarissen, commissies en andere belangrijke factoren.

De inkomensstructuur van de makelaar

Het is essentieel om te begrijpen hoe makelaars hun inkomen verdienen. Makelaars in onroerend goed worden voornamelijk gecompenseerd via commissies. Normaal gesproken zijn deze commissies gebaseerd op een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs van een onroerend goed. Deze commissiegebaseerde structuur biedt zowel voordelen als uitdagingen voor vastgoedprofessionals.

1. Jaarsalaris versus op commissie gebaseerde inkomsten

Makelaars hebben geen vast jaarsalaris zoals andere beroepen. Ze werken in wezen voor zichzelf, wat betekent dat hun prestaties hun inkomsten bepalen.

Op commissie gebaseerde inkomsten : makelaars in onroerend goed werken volgens een op commissie gebaseerd model. Zij verdienen een percentage van de verkoopprijs van een woning wanneer een transactie succesvol is afgerond. Dit model beloont goed presterende agenten en biedt tegelijkertijd een zekere mate van financiële onzekerheid.

2. Commissietarieven en splitsingen

Het commissietarief dat een makelaar verdient, kan sterk variëren. Het gebruikelijke commissietarief bedraagt doorgaans 5% tot 6% van de verkoopprijs, maar kan veranderen op basis van verschillende factoren.

Commissieverdeling : vastgoedcommissies worden gewoonlijk verdeeld tussen de makelaar en de kopersagent. De specifieke verdeling kan per makelaarskantoor verschillen. Normaal gesproken wordt de commissie van 5% tot 6% gelijkelijk verdeeld tussen twee makelaars. Elke agent ontvangt 2,5% tot 3% van de commissie.

De impact van de listingagent : de listingagent, die de verkoper vertegenwoordigt, ontvangt doorgaans een iets hoger deel van de commissie. Vaak ontvangen zij 3% van de totale commissie, terwijl de aankoopmakelaar de overige 2,5% ontvangt.

3. Factoren die de commissietarieven beïnvloeden

Verschillende factoren kunnen van invloed zijn op de inkomsten van een makelaar. Deze factoren omvatten de marktomstandigheden, de locatie van het onroerend goed, evenals de ervaring en reputatie van de makelaar.

Marktomstandigheden : In een competitieve vastgoedmarkt kunnen makelaars mogelijk hogere commissietarieven hanteren. Omgekeerd moeten ze in een langzamere markt mogelijk flexibeler zijn met hun tarieven.

Locatie : De commissietarieven kunnen per locatie aanzienlijk variëren. In gebieden met hoge kosten kunnen makelaars hogere commissies in rekening brengen vanwege de hogere huizenprijzen.

Eigendomstype : Het type onroerend goed dat wordt verkocht, kan ook van invloed zijn op het commissietarief. Commercieel vastgoed gaat bijvoorbeeld vaak gepaard met grotere transacties en kan hogere commissietarieven vereisen dan woningen.

Ervaring en reputatie : Gevestigde makelaars met een sterk trackrecord kunnen vaak hogere commissietarieven hanteren, omdat klanten bereid zijn te betalen voor hun expertise en resultaten.

Gemiddelde inkomsten van makelaars

Om u een beter inzicht te geven in de potentiële inkomsten in de vastgoedsector, gaan we eens nader kijken naar het inkomen van de gemiddelde makelaar.

1. Gegevens van het Bureau of Labor Statistics

Volgens gegevens van het Bureau of Labor Statistics (BLS) bedroeg het gemiddelde jaarloon voor makelaars en verkoopagenten in mei 2020 $51.220. Het is belangrijk op te merken dat het gemiddelde jaarloon het middelpunt vertegenwoordigt; de helft van alle agenten verdient meer, terwijl de helft minder verdient.

Variabiliteit in inkomen : de BLS-gegevens benadrukken de variabiliteit in de inkomsten van makelaars in onroerend goed. Sommige agenten verdienen minder dan $25.000 per jaar, terwijl toppresteerders meer dan $100.000 kunnen verdienen of zelfs zes cijfers kunnen bereiken.

2. Aanvullende inkomstenfactoren

Naast het basisinkomen op basis van provisies kunnen makelaars ook op verschillende manieren extra inkomsten genereren.

Commissiesplitsingen : Zoals eerder vermeld, kunnen commissiesplitsingen een aanzienlijke impact hebben op het inkomen van een agent. Hogere splitsingen kunnen zich vertalen in meer inkomsten per transactie.

Transactievolume : agenten die een groter transactievolume voltooien, verdienen uiteraard meer. Een drukke agent die elke maand meerdere deals sluit, verdient een agent met sporadische transacties.

Specialisatie : Makelaars die gespecialiseerd zijn in een bepaalde niche, zoals luxe onroerend goed, commercieel onroerend goed of vastgoedbeheer, kunnen hogere commissies vragen voor hun expertise.

Verwijzingen : veel makelaars ontvangen een deel van de commissie wanneer ze een klant doorverwijzen naar een andere makelaar. Dit is een andere potentiële bron van inkomsten.

De realiteit van een carrière in de vastgoedsector

Onroerend goed kan hoge inkomsten opleveren, maar het is belangrijk om de realiteit van de carrière te kennen.

1. Een uitdagende industrie

Vastgoed is een competitieve en uitdagende sector. Succes op dit gebied vereist hard werken, toewijding en het vermogen om zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. Nieuwe agenten worden vaak geconfronteerd met een leercurve voordat ze substantiële inkomsten gaan genereren.

2. Zakelijke kosten

Makelaars in onroerend goed runnen in wezen hun eigen bedrijf. Dit betekent dat zij verantwoordelijk zijn voor het dekken van hun uitgaven, waaronder marketing, reclame, licentiekosten, verzekeringen en kantoorkosten. Deze uitgaven kunnen hun inkomsten aantasten.

3. Onzeker inkomen

De provisiestructuur kan leiden tot onzekere inkomsten. Makelaars in onroerend goed kunnen van maand tot maand schommelingen in hun inkomsten ervaren. Het is essentieel om dienovereenkomstig te plannen en te budgetteren om deze variaties te beheersen.

Vergelijking van vastgoedinkomsten met andere beroepen

Laten we, om een beter perspectief te krijgen op de inkomsten van makelaars, deze vergelijken met de inkomsten van professionals in andere vakgebieden.

1. Makelaar versus gemiddeld salaris

Als je de inkomsten van makelaars vergelijkt met het gemiddelde salaris in de Verenigde Staten, is het duidelijk dat er potentieel is voor hogere inkomsten als makelaar. Het gemiddelde salaris in de VS varieert per locatie, maar ligt doorgaans tussen de $50.000 en $60.000 per jaar. Makelaars in onroerend goed hebben de mogelijkheid om dit inkomen te overtreffen met succesvolle verkopen en hogere commissietarieven.

2. Makelaar versus andere beroepen

Vergeleken met sommige traditionele beroepen kunnen makelaars in onroerend goed een aanzienlijk inkomen verdienen. Een leraar of verpleegkundige met een standaardsalaris kan het bijvoorbeeld een uitdaging vinden om de verdiensten van een succesvolle makelaar te evenaren. Het is echter belangrijk op te merken dat makelaars in onroerend goed te maken hebben met een grotere inkomensvariabiliteit en het ontbreken van arbeidsvoorwaarden zoals ziektekostenverzekeringen en pensioenregelingen.

Laatste woorden

Makelaars in onroerend goed hebben het potentieel om een substantieel inkomen te verdienen via op commissie gebaseerde inkomsten. Het werkelijke inkomen kan sterk variëren, afhankelijk van factoren zoals locatie, marktomstandigheden, type onroerend goed en individuele prestaties.

Succes in de vastgoedsector hangt vaak af van hard werken, toewijding en het vermogen om zich aan te passen aan een voortdurend veranderende sector. Hoewel het inkomenspotentieel aantrekkelijk is, moeten individuen die een carrière in de vastgoedsector overwegen voorbereid zijn op de uitdagingen en onzekerheden die dit beroep met zich meebrengt. Als u de vastgoedsector wilt betreden, is het essentieel om grondig onderzoek te doen, de lokale markt te begrijpen en voorbereid te zijn op de financiële variabiliteit die met deze carrière gepaard gaat.

Makelaars in onroerend goed kunnen aanzienlijke financiële beloningen genieten, maar het is essentieel om te erkennen dat dit carrièrepad niet zonder uitdagingen en onzekerheden is. Met de juiste aanpak en toewijding kan een succesvolle vastgoedcarrière echter zowel financieel lonend als persoonlijk bevredigend zijn.